进入秋冬,本是茶叶销售的淡季,但90后“新茶人”李静的工作量不降反增。
李静与助手在直播间推介富硒红茶
“直播间的家人们,现在为大家讲解的是一号链接,这是一款富硒红茶。它的汤色橙黄透亮。再来看一下里面的叶底,芽叶非常完整,它是采自咱们的‘陕茶一号’茶树,口感鲜爽、回甘快、氨基酸含量高。不管是自饮还是送家人、朋友,都是非常好的选择。家人们,现在可以领优惠券,在一号链接下单……”11月15日,刚刚在安康中心城区直营店中下播的李静简单吃过早饭,收拾好直播设备,带领团队前往60公里外的汉滨区流水镇良田村。
“我们在流水镇、大竹园镇都有茶园,因为地处瀛湖库区,空气清新、景色宜人,所以想用‘沉浸式’直播和短视频推介,通过网络让大家全程了解我们的茶叶产地、来源和加工工艺。”汉滨区周林生态农业开发有限公司(简称周林公司)总经理李静说。
茶园里,茶农们正在翻耕锄草。茶花次第开放,白中带黄、星星点点,在茶树间若隐若现,仿佛绿毯缀上了饰品,惹人喜爱。李静随即开始了短视频拍摄。
10余年来,周林公司建成标准化生态茶园2100亩、茶叶加工厂1200平方米,带动560户农民种茶增收。随着电子商务、数字经济快速发展,李静发挥自身优势,主动扛起宣传推介家乡茶叶的大旗,陆续开通多家网上店铺和抖音、小红书等短视频平台直播间,全力开拓“云端”大市场。
为了做好电商业务,李静暂时放下实体店销售工作,前往浙江、福建等地参观学习。“我去了福建一家企业,了解到他们做了很多探索之后还是转回来做茶叶。”李静说,“因为茶叶的退货率低,网上销售客户群体特别稳定,复购率也高。”
去年春茶季,李静针对年轻用户特点,适时推出了小量、轻包装、易保鲜的绿茶产品。由于成本较低、价格实惠,产品深受市场欢迎,抖音直播间开抢一分钟,5000袋茶叶一扫而空。
从此,李静愈加坚定了发展电商的信心,她顺势而为,针对电商业务逐年加大了人力和资金等投入,取得了显著成效,2023年,周林公司在善融商务、832平台、抖音等线上平台销售额达到500多万元。李静介绍:“今年的销售情况与去年持平,电商方面还略有增长,基本能占到销售总额的一半。”
因茶兴业,因茶致富。近年来,汉滨区依托富硒资源,自主选育、大力推广茶树品种,“陕茶一号”新品种被陕西省作为唯一的茶叶适生优良品种在全省推广,2023年“陕茶一号”入选农业农村部农业主导品种。汉滨区共有茶园21万亩,茶叶产量9500吨,已建成“陕茶1号”良种繁育基地500亩,培育茶叶园区56个、加工企业78家、茶叶绿色有机认证产品18个,获得中、省、市茶叶奖项200余项。以“陕茶一号”为主品种的茶产业成为助力乡村振兴、推动高质量发展的优势产业。
汉滨区经贸局局长冯谦说:“我们建立健全适应工业品下乡、农产品进城双向流通需要的物流信息服务平台和配送体系,加大人才培训、做好品牌培育,持续推动电商赋能高质量发展。”
2024年1至9月,汉滨区网络零售额8.59亿元。以“陕茶一号”为代表的汉滨茶叶以及魔芋制品、富硒猪肉等农产品在网上热销。为加大支持力度,推动电商发展,今年,汉滨区电子商务服务中心组织开展了全区优秀电商企业、优秀镇村站点评选奖励,周林公司榜上有名。
如今,周林公司茶园里的直播间正在筹备中。“争取在明年春茶季,让安康富硒茶、‘陕茶一号’在全省甚至全国有持久的热度和较高的流量。安康富硒茶,常饮常安康。我们要把这份安康带给更多的人。”李静说。